Nos últimos anos, o “marketing de influência” tem se destacado e evoluído mundialmente como uma estratégia que impacta diretamente as decisões de compra dos consumidores. Entre 2016 e 2021, o investimento global nessa modalidade aumentou, 711%, saltando de US$ 1,7 bilhão para US$ 13,8 bilhões, segundo um estudo da Influencer Marketing Hub. No entanto, muitos ainda não perceberam que essa tendência vai além das empresas, sendo também uma poderosa ferramenta para a construção da marca pessoal.
O marketing de influência pode impulsionar significativamente sua marca, desde que seja utilizado de maneira estratégica e responsável. Contar com influenciadores em suas campanhas pode aumentar as vendas e fortalecer a confiança dos consumidores. No entanto, é fundamental considerar os aspectos culturais e os valores da sua marca, planejar cuidadosamente as ações e medir os resultados para garantir o sucesso dessa estratégia.
É importante lembrar que o marketing de influência é uma via de mão dupla, beneficiando tanto o influenciador quanto a sua marca. Criar relacionamentos autênticos e duradouros é essencial para colher os frutos dessa parceria de maneira sustentável.
Para tornar a estratégia mais eficiente, destacamos alguns pontos fundamentais:
1. Planejamento Estratégico
A escolha de influenciadores deve ser parte de um plano estratégico bem definido, alinhado aos objetivos e valores da marca. Selecione criadores que possam agregar valor real à sua marca e ao seu público-alvo. Entenda qual é o público majoritário do influenciador, considerando atributos como faixa etária, gênero, classe econômica, estilo de vida e comportamento. Tenha objetivos claros e um briefing bem elaborado para cada parceria, e entenda como ela se encaixa na sua estratégia geral de marketing.
2. Autenticidade e Alinhamento de Valores
A credibilidade e autenticidade do influenciador são cruciais. Certifique-se de que ele esteja alinhado com os valores e objetivos da sua marca. Avalie o público-alvo, qualidade da produção de conteúdo, métricas de desempenho, envolvimento em polêmicas, últimos trabalhos no segmento e percepção de marca pessoal. O público perceberá quando a parceria é forçada ou incoerente, o que pode prejudicar a confiança na sua marca e não gerar o retorno esperado.
3. Ações Bem Planejadas
Ações esporádicas de awareness com influenciadores podem gerar resultados pontuais, mas para obter benefícios duradouros, é essencial criar parcerias contínuas e alinhadas com a linguagem do público do influenciador. Construa relacionamentos sólidos com os influenciadores, para que eles se tornem verdadeiros embaixadores da sua marca.
4. Nichos ou Clusters de Influenciadores
Uma estratégia eficaz é apostar em nichos de criadores de conteúdo a partir de temas pré-definidos com os quais o influenciador se relaciona frequentemente. Para as agências especializadas, o nicho aumenta a autenticidade, relevância e eficácia nos resultados das campanhas. Além disso, a tática pode auxiliar na consistência da comunicação e trazer maior retorno sobre o investimento, já que o público é familiarizado com o assunto do produto a ser divulgado.
5. Avalie as Métricas
Ao final da campanha, mensure os resultados, identificando o impacto real em seus objetivos de marketing. Acompanhe métricas como engajamento, alcance, compartilhamentos, conversões e retorno sobre o investimento. Essas análises ajudarão a ajustar e otimizar sua estratégia ao longo do tempo.
Lembre-se de que escolher influenciadores para sua marca só faz sentido quando há um plano estratégico sólido. Ações esporádicas não devem ser vistas como uma solução para todos os problemas da sua marca, na expectativa de resultados imediatos. Além disso, é fundamental que o influenciador digital esteja em sintonia com os valores e o propósito da sua marca.
